大家都明白，论文的开篇最难，也最重要。审稿人在短短几分钟内，要通过解读开头，判断是否值得阅读下去。把开头写好，文章就成了一半。
何出此言？
虽然杂志要找同行审稿，其实大部分仅仅是找到你的大同行，也就是对你的研究领域其实并不那么了解。你真正的研究领域，除了你自己，师兄弟，你的老板，和位数不多的几个专家，其实没什么人了解。可能真正了解的人不超过30个。
找到真正了解你文章内容的人审稿的概率，微乎其微。那么对于并不完全了解你内容的审稿专家来说，引言可以“忽悠”到很多人。
一般的内容可以被你说的很好，但是很好的内容也会被你说的平平无奇。忽略引言，等于把自己的内容降了一个档次，本来发高分的，发成了低分；本来能发表的，变得难以发表。
重要环节
引言的重要环节是什么呢？期刊编辑和审稿人阅读你文章“引言”的时候 ，他们其实是在快速寻找以下问题的答案：1. 文章的工作是否新颖？2. 文章的科学贡献是否重要？3. 文章内容和质量是否适合在本期刊发表？
每年有成千上万的论文发表，这些论文的“引言”是否有些共同点呢？研究人员通过对大量已发表的文章进行深入分析，发现这些文章的“引言”普遍包含以下几个重要环节：
环节1：对所研究的大领域进行陈述，这样的陈述提供了一个背景，使读者对研究的问题及其重要性有一个大致了解。
环节2：前人对相同问题在不同方面做过的研究，要对这些已有研究做更加具体的陈述，从而建立一个包含已有知识和信息的基础。
环节3：指出需要更多的研究来弥补空白，或者拓展已有的研究。
环节4：非常具体的陈述指出本文的研究目的，主要的研究工作或结果。
环节5：对于开展本研究的作用和重要性的陈述（这点不是所有的文章引言都有）。
环节6：对文章接下来内容的概述，这在某些研究领域是必需的。
抓住了这些重要环节，就可以按照以下步骤写作“引言“了。写好下面的每一步，最后组装起来就是一篇逻辑连贯的“引言”了。
到底该如何写好引言？
第一段：提出并介绍这个问题
The problem in the world I explore in this paper is....... The reason why it is an important problem is.......
第二段：找出解决问题的视角
The lends I adopt to explore this problem is.... it is a useful lens because..........
第三段：描述解决问题的场景和发现
Analyzing a dataset of xxxxxxxxxxx, I reach the following findings.......
第四段：介绍你的贡献
This study contributes to...........
下面来细说一下。前提：论文写作，不是为了美，不是为了新，不是为了奇，而是为了清晰。The primary aim of all academic writing is clarity - not novelty, mystery or beauty
美文是锦上添花，清晰则是重中之重。
1）我所探索的“世界”是什么？这个“世界”有什么问题？
理论：DiMaggio & Powell (1983)对于这个地球的疑问是：为何组织越来越近似。他们关照的“世界”是所有的组织，这个“世界”的问题是：为何这些组织越来越近似。
Weber (1905)对于这个地球的疑问是：新教伦理对资本主义到底起了什么作用。他关照的世界是资本主义社会，而这个“世界”的问题是：新教伦理作为一种文化形式，到底是如何影响了资本主义的运行。
“世界”，是你想关照的议题，是你关注的人群，是你关心的联系。“世界”，是读者打开你论文的门。你的“世界”多大，你的读者群就多大。什么是顶级刊物？就是“世界”大的刊物。管理学内，Strategic Management Journal的“世界”就是"战略管理"，是顶刊。
组织学内，Administrative Science Quarterly的世界就是“所有的组织议题”，是顶刊，或者说是"general journal"。而目前来说，Strategic Entrepreneurship Journal的世界是“创业战略”，是战略这个“世界”的一部分，不是顶刊，而是"specialty journal"。你所关照的世界越普遍(general)，贡献也该越广。所以，要尽量找一个普遍的“世界”。
那么我若研究创业，难道就只能贡献于小世界了? 不是的，你完全可以从小现象入手，揭示一个大“世界”里的大“问题”。我可能只是研究创业团队的性别比例的“问题”(problem)，但也许贡献给了整个“多样化”(diversity)这个“世界”(c.f., literature)。
问题是什么？问题是这个世界的不完美之处，问题是这个世界的一个迷。“问题”是 “这里有一个现象，但是我们解释不好”。问题是“事情本该如此，却没有实现”，问题是“为什么有的东西可以导致某个结果，有时可以导致完全不同的结果”。要找一个大的“问题”，重要的“问题”，普遍的“问题”。
实践：
现在拿出纸和笔，开始练习。请先定义你的世界，再说清楚你的问题。
The problem in the world I explore in this paper is.......
例子:
你的世界是什么？The world of organizing between firms and non-profits
那个世界的问题是什么？These partnerships tend to be short-lived.
第一段就来了：An increasingly number of business firms have started to cooperate with non-profits but these partnerships tend to have a high failure rate 【点出世界，点出问题】.
Prior literature shows that successful alliance between firms and non-profits can enhance XXXX, improve YYY, reduce ZZZ 【你这个世界为什么重要？为什么我们要关心？】.
Despite these benefits, these partnerships tend to be short-lived 【点出问题】. According to XXXX, XXX % of these partnerships end within X months 【解释问题]】What can managers to do deal with this problem?
2）要解决“问题”，用什么视角/方法
理论：你找到了一个世界，你也找到了一个问题，现在你要寻找解决之道。你可以阐述你的理论视角，你可以阐述你的研究方法，你甚至可以细数你的方法论的哲学原理。所以，你的第二段就来了:
In order to examine [Y = the problem in the world], I focus on the role of X (导因）
In order to examine [Y = the problem in the world], I adopt an X perspective (理论视角)
In order to examine [Y = the problem in the world], I conceptualize it as an instance of X (理论类别)
Y 必须是重要的，而X必须是有用的。你在第二段的任务是，解释X为何是有用的。
实践：那么我们继续写。例子：
In order to examine the ways to effectively manage these partnerships, I adopt a qualitative lens / I focus on the role of trust 【点出你要解决问题的工具和出发点】.
I adopt a qualitative approach because it is useful to unpack managerial processes / I focus on the role of trust because research has shown that trust play an important role in ensuring cooperation between partners of diverging values 【解释你用那些工具的原因】
3）、4）解释研究发现和贡献
完成了上面两段，基本大功告成。解释发现？只需要简单扼要地汇报结果。
阐述贡献？回到你的“世界”。
开篇为何难？因为开篇已经解释全文的核心。如果说开头是：
Problem in the world
Lens /Method
Contributions
那么全文，无非是开头的全面展开：
Literature review - problem in the world / research question / lens /
Theory & Hypotheses - H1-Hn / research question
简单总结一下：你这个世界里的问题，必须重要。你的视角，必须有趣/有用。你的方法，必须合适，这样你的贡献才能重大。
注1：上面的例子纯属演示。
注2：有人问那摘要(abstract)怎么写？摘要，不正是上面四段的中心句的合体么？开头都写完了，还怕摘要？
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