用数学思维，在新的一年开启更兴旺的生意

以下文章来源于嘉陵桥渡 ，作者郑渝川hiecy

无论在中国，还是美国、日本等国家和地区，创新创业的基础成功率都并不高。我国著名商业顾问刘润说，基础成功率是一个多因素变量，受到创业者个人能力的影响，比如创业经历、经历挫折的次数、个人性格、团队领导能力等；也要受行业特性的影响，比如行业集中度、巨头对产业链的掌控度，以及行业是否面临巨大的技术变革等；还要受行业竞争程度，以及社会经济景气周期等因素的影响。甚至还要受运气的影响，比如团队重要成员的家庭变故，或者某个金融机构突然面临经营问题，提供数据存储等基础服务的平台企业收紧政策，等等。

中国中小企业的平均寿命在2-3年之间，超过5年存续期的企业不到7%，捱过10年的不过2%。美国等其他市场的数值也大抵如此。

但是，我们不能因此得出创新创业的胜算不高，不值得年轻人耗费青春的结论。如果创业者有技术、团队等要素的加持，基础成功率可能从5%升至20%，而多次创业则有助于提高成功率。刘润在其所著的《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》书中通过概率计算指出，如果一个创业者具备基本的技术背景，能够组建基础团队，连续三次创业都不成功的概率就是三个80%相乘，也就是51.2%，而连续三次创业，一次成功的概率则是48.8%。

也就是说，如果创业者不抛弃，不放弃，能够切实秉持初心，积极从失败中学习，延续有益的经验，吸取教训，多次创业就可能使得成功率不断提升。

这正是《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》这本书想要传递给读者的重要观念，那就是洞察商业本质，必须更好地领会、理解和应用数学。

数学思维可以推动企业革新员工管理方式、协作方式。比如，很多企业聘请了多位销售员，设计激励制度让其独立地发展客户，给优胜者发放较高的奖励薪酬，定期补充新人淘汰不胜任者。这就是典型的加法思维。《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》书中以国内某著名房产中介企业的实践举例谈到，这家企业则将房产中介顾问的工作按照房源方分为5个角色，又按照客源方分为5个角色，实现了10个员工依照角色的无缝对接、高效合作，工作绩效大大优于10个房产经纪单兵作战。而这就是乘法思维。依照乘法思维，员工个体的能力优势可以得到进一步发挥，团队合作意识会处于不断强化之中，也根本不会出现其他房产中介企业常见的员工之间“抢单”的情况。

很多企业都面临不同的业务环节、部门争抢有限预算的情况，这就是典型的减法现象，导致了本应精诚合作的业务部门以邻为壑，将彼此视为经费上的竞争对手的状况出现。《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》书中指出，这种情况下，企业其实完全可以引入除法思维，也就是企业对不同业务环节、部门引入营收处以预算（投资回报率）的考核指标，鼓励各部门自行测算这一比率，然后申请预算。这就能够很大程度上祛除无效内耗，推动协作。书中还借此对运营企业常见的财务报表进行了讲述。

接下来，《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》这本书引入了笛卡尔坐标系。坐标体系是确立不同维度的工具。在所谓的零维，也就是基点，如果持续改善，我们发挥工匠精神，可以培养出很强的个体能力，企业能够培养出所谓的拳头产品，但如果错失技术机遇，反而可能成为一个人或者一个企业，甚至一个城市、一个国家的桎梏。一维就是一条线，实质上就是基点、零维的延伸，不少企业辛勤运营，企业家、经理人和普通员工奋力拼搏，但很可能陷入“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”的境地，数字化时代到来时，诸如诺基亚等传统手机企业正是因此陷入困境。

二维在几何学上构成了一个面，如书中所说，我们在二维世界中思考，就开始具备了“全局观”，开始理解利益相关者、交易结构，能够规划商业路线图，推动改善战略选择，趋向于最优选择。进入三维，就进入创新体系。书中举例指出，过去摆在中国供应商跟欧美客户之间的障碍很多，成本很高，而在中欧班列、跨境电商等政策、工具出现后，这就意味着中国企业跨越高墙具备了可能，可以更为深入地融入全球化。

四维则具备相当的抽象性，也就是空间加上了时间轴。书作者举例谈到，很多企业近年来热衷学习华为、小米等案例典范，问题在于这些标杆企业而今的状态、层次，并不适于直接嫁接给很多公司。如果说华为值得制造业企业学习，那么相当多企业应该认真学习华为在20世纪90年代后期和21世纪初的管理方式、运营模式，而不是照搬当下的体系。《底层逻辑.2，理解商业世界的本质》书中再由此谈到五维，也就是加入概率思维。

转自：“学术那些事儿”微信公众号

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