获奖者说丨四两拨千斤：中国企业如何“巧”用杠杆撬动海外市场机会

编者按：2022年9月17日，教育部学位与研究生教育发展中心、清华大学公共管理学院主办的首届中国案例建设国际研讨会（2022）在北京召开。会议共评选出10篇2022年示范“案例研究”成果，《南开管理评论》杂志推荐论文《中国跨国企业海外市场机会构建内在机理研究——基于资源杠杆理论视角的多案例研究》（作者:许晖、张超敏、单宇）获评“2022示范案例研究成果”。本篇推送可看成许晖教授团队的“获奖感言”。

第一作者-许晖

第二作者-张超敏

第三作者-单宇

2022年4月，习近平总书记在中国人民大学考察调研时强调，要加快构建中国特色哲学社会科学，不断推进知识创新、理论创新、方法创新，要发挥哲学社会科学在融通中外文化、增进文明交流中的独特作用，传播中国声音、中国理论、中国思想。深化案例研究，讲好中国故事，让案例更好地成为分析问题、研究实践、创造理论的途径，有助于更好地回答实践之问、世界之问。

研究缘由

当今世界正经历百年未有之大变局，我国发展仍然处于重要战略机遇期，然而由于面临的机遇和挑战都发生了新的变化，所遭遇到的诸多问题都是中长期的，不少问题以前未曾经历，需要从战略角度深化认识和有效应对。从某种意义上说，化解挑战就是机遇。正是基于这样的大背景下，本研究团队在近三年的企业实践调研与实地访谈过程中，察觉到中国跨国企业（Chinese Multinational Enterprises，以下简称“CMNEs”）在开拓海外市场进程中，由于大多数中国企业国际化起步较晚，优质的市场资源已被占据先发优势的欧美等发达市场跨国企业（Developed-Market Multinational Enterprises，以下简称“AMNEs”）“锁定”，当海外市场出现新机会时，即被在市场上耕耘已久且资源丰富的AMNEs占得先机。因此，对于CMNEs来讲，开辟海外市场的关键在于打破原有的竞争规则，通过积极构建海外市场机会来激活已“锁定”的市场与客户资源，使企业在参与国际市场竞争中得到更好的发展。

尽管国内外学者从资源拼凑、资源编排以及资源配置等角度的研究，为理解企业如何构建海外市场机会提供了有益见解。但这些研究大都聚焦于企业获取竞争优势、创造价值等价值维度上，忽略了CMNEs机会构建过程中时间维度的重要性。然而，不可忽视的事实是，即使部分CMNEs在资源匮乏、市场地位较低的情况下，却能够以“加速”的形式，追赶甚至超越先发企业，成功扭转与先发企业在资源、能力等方面的不对称性，在为企业赢得宝贵的时间优势的同时，也为企业带来经济价值。因此，从资源杠杆角度出发，能够有效解释CMNEs在参与国际竞争，海外市场机会构建过程中“以小博大”的杠杆效应。

案例选择

在研究初期，本研究团队确定了“企业海外市场机会构建”这一主题，初步选定格力、天士力、海尔、传音等8家企业进行调研；其次，根据企业实践与研究主题的契合程度，对其中6家企业了进行了三~四次的深度调研；最后，根据多案例研究遵循理论抽样和复制逻辑原则，结合研究问题与企业匹配度以及数据可获得性，最终确定了传音、特变电工、天士力以及海尔4家CMNEs作为案例研究对象。本文通过解构这4家企业在海外市场机会构建过程，提炼出CMNEs海外市场机会构建的杠杆理论模型，进一步延伸了资源杠杆理论的解释边界，并响应了近期国内外学者对于拓展原创性本土管理理论的呼吁。

调研照片（可滑动观看）

后记

这篇文章是南开大学商学院许晖教授及研究团队扎根于中国企业管理实践研究的阶段性成果之一。许晖教授近二十余年持续聚焦于本土理论构建的案例研究探索与推广，围绕国际化战略、品牌国际化以及数字化解决方案等领域持续深耕数十载，基于中国情境与规范方法和国际化相结合，持续开发一系列富有中国本土企业特色的原创性案例，在讲好“中国故事”的道路上探索更多具有中国特色的管理理论。

本文研究团队首先要衷心感谢传音、特变电工、天士力以及海尔集团等企业高层管理人员及海外人士给予的实地调研和深度访谈机会，正是这些企业在海外市场独特的实践经验为本案例研究带来了新鲜的创作源泉和不竭动力；其次，感谢《南开管理评论》对本案例的认可以及杂志社领导的积极推荐；最后，感谢教育部学位与研究生教育发展中心、中国专业学位案例建设中心等精心组织，感谢此次评选活动的各位专家、评委们的认可与推介。我们共同努力，探索扎根实践、体现中国管理智慧的优秀案例，共同助力用案例讲好中国故事。

转自：“南开管理评论”微信公众号

如有侵权，请联系本站删除！