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  • 娃哈哈的重生之路在何方?

    类别:随笔 作者:陈一拙 给他发短信 日期:2017/7/12 8:54:59 网友阅读:1068次 网友推荐:1次  字号:   

    前几日看到鞋子,饮料、服装、餐饮等行业陷入泥淖之地,脚步深陷其中,想象在红军过沼泽地的场景,泥巴裹住了脚,挣扎越难以抽出脚步,人的身子越往下坠,不得不呆在原地的泥淖之地彷徨;也有如好多功夫片中的男女主人公,因为独自练习绝门功夫,奇经八脉没有打通,就放肆的练习,急速的想炼成易筋经,以致走火入魔,血液倒流,越练习越是中毒的深,血液的毒素也淤积的多,瞬间就能致人于死生之地。

    对于前几日,有篇文章《哇哈哈帝国为何陨落》,文中背景,一向拒绝上市的哇哈哈背后,掌舵人宗庆后虽然老区,但却极力维护着自己的帝国王权,而这个属于上一个时代的帝国正在陨落。

    对于此,哇哈哈只是感觉负重前行,然后在旁人看来分明是走火入魔,血液倒流,娃哈哈的衰退和陨落在十年内将成定局。

    有什么好办法?鼎新对中国首屈一指的饮料行业进行分析和思索,期望为中国品牌贡献力量,希望给哇哈哈注入活力和竞争优势,坚持下来,不希望中国少了一个活的品牌。

    1、创新无止境

    饮料是快速消费品,产品的生命周期在不断缩短,很多著名的企业半年内就有好几款产品上市,同业明星产品层出不穷,竞争不断加剧。娃哈哈靠仿造跟进的路子是行不通的。

    2、新需求新能量

    摸不清年轻人的新需求,二次元文化特点,靠强大的渠道模式和人员密集战术和过度

    广告曝光策略无法取得成功。再加宗庆后本人的出生环境和工作经验以及过时的管理经验,也影响了公司的发展。

    3、调研有法则

    娃哈哈要作的是强大研发系统,对标饮料巨头百事,可口和餐饮巨头百胜,星巴克营销模式和运营模式。成立强大的市场调研和口感体验队伍,打破过去的经验模式,对年轻人的亚文化,思想,成长环境,习惯作深入的调研和分析。推出新产品时要保证每款产品的成功率,周密的计划,设计和试销,切不可天女散花,一地鸡毛。

    4、互联网全渠道

    同时采用全渠道营销模式,线上线下结合,适当减轻重资产的负担。利用新渠道补充和收缩旧渠道。适当采用小米粉丝经济和轻模式。

    6、活动要跟上

    除此之外哇哈哈的事件营销,活动、新偶像、小鲜肉明星代言和渠道让利也要配套跟上,作为一种有效补充是不可忽视的。

    酸酸甜甜的,有营养味道好。或许这句广告词你还记得,AD钙奶,营养快线,王力宏代言的矿泉水,是很多人的记忆。那是一家典型的中国式成功的企业,只是离人们越来越远,越来越看不清。

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